Choisir la bonne agence ou le bon consultant pour votre entreprise nécessitera quelques recherches. Embaucher la mauvaise aide marketing pourrait finir par être un gaspillage de ressources et de votre budget s’ils ne progressent pas vers l’un de vos objectifs. Suivez ces étapes pour embaucher le meilleur pour votre entreprise.
1. Définissez les résultats que vous souhaitez atteindre.
Il y a une raison pour laquelle vous cherchez l’aide d’un consultant ou d’une agence pour votre marketing B2B. Identifiez ce que vous souhaitez améliorer, qu’il s’agisse d’améliorer quelque chose de spécifique dans votre stratégie marketing actuelle ou de développer une toute nouvelle stratégie. Ces objectifs doivent être structurés de manière à permettre leur suivi afin que vous puissiez suivre les progrès vers leur réalisation.
2. Décidez si vous voulez une agence ou un consultant.
Les résultats que vous avez précédemment définis vous aideront à déterminer si vous avez besoin d’une agence ou d’un consultant. Si vous avez un petit budget et un besoin plus spécifique, alors un consultant serait un bon choix. Si vous avez un budget plus important et un besoin plus large, vous ferez peut-être mieux avec un consultant.
3. Choisissez un budget et respectez-le.
Lors de la configuration d’un budget pour vos efforts de marketing, n’oubliez pas de peser le risque par rapport à la récompense. Si la récompense que vous pouvez gagner est substantielle, il peut être juste de préconiser un peu plus de budget pour vos efforts de marketing B2B. Ensuite, recherchez des agences ou des consultants dans les limites de votre budget.
4. Établissez les spécialités que votre embauche devrait avoir.
Affinez encore plus la liste en vous concentrant sur les professionnels qui ont de l’expérience dans votre secteur, idéalement avec une expérience exacte du marketing B2B dans votre secteur. Utilisez vos résultats souhaités pour choisir les antécédents professionnels et les compétences que vos meilleurs candidats doivent avoir. Pensez à avoir recours à l’expertise de digitalequestrians
5. Créez une liste restreinte.
Une fois que vous avez trouvé des candidats dans votre budget qui ont un ensemble de compétences qui correspond à vos objectifs, vous pouvez commencer à en nommer quelques-uns sur une liste restreinte. Choisissez des candidats qui, selon vous, valent la peine d’être interviewés et qui pourraient convenir au poste.
6. Choisissez 10 questions d’entrevue perspicaces.
Que voulez-vous vraiment savoir sur un consultant ou une agence B2B potentiel ? Ont-ils accompli vos besoins spécifiques pour une autre organisation dans le passé ? Ont-ils des idées créatives ? Demandez-leur comment ils ont géré certaines situations ou quelles stratégies ils ont développées avec d’autres entreprises dans le passé.
7. Commencez le partenariat !
La partie la plus excitante survient lorsque vous voyez une agence ou un consultant se démarquer parmi les autres et que vous pouvez les choisir en toute confiance comme votre premier choix. Rédigez les documents et lancez le processus ! Confirmez les objectifs de ce partenariat avec votre nouvelle recrue et commencez à travailler sur votre nouveau plan marketing B2B.
Engagez un consultant ou une agence marketing B2B
Avant d’embaucher votre agence de marketing B2B ou votre consultant, vous devez avoir défini des objectifs clairs à atteindre avec leur aide. Après la mise en œuvre de la stratégie décidée, continuez à suivre les progrès vers les résultats souhaités. Cela vous aidera à voir à quel point l’aide du consultant ou de l’agence a été précieuse ou efficace pour votre entreprise. De plus, assurez-vous que toutes les stratégies ou méthodes qui ont été mises en œuvre à long terme continuent d’être maintenues si elles fonctionnent bien.
