Au cours de la dernière décennie, Dubaï s’est imposée comme une destination prisée pour les opportunités d’affaires . Des facteurs tels que le taux d’imposition minimal, les zones franches, les faibles tarifs d’importation combinés à l’emplacement stratégique de Dubaï en tant que pont entre l’est et l’ouest, placent les Émirats arabes unis à la 16e position sur 190 pays. Les Émirats arabes unis sont les plus performants de la région Moyen-Orient et Afrique du Nord, selon le rapport de la Banque mondiale.
Avec la récente modification de la loi CCL aux Émirats arabes unis qui autorise la propriété étrangère à 100 % dans 13 secteurs, les opportunités de commerce international sont infinies.Il existe principalement deux modèles commerciaux traditionnels :
- B2B (entreprise à entreprise)
2.B2C (entreprise à consommateur).
Avec la technologie et la transparence, il y a un autre modèle qui a émergé ces derniers jours, qui est :
- B2B2C (entreprise à entreprise à consommateur)
Regardons d’abord le modèle d’affaires B2B B2B.
Les transactions ne sont pas limitées entre les fabricants et les détaillants ou les grossistes hors ligne, mais de nos jours, l’écosystème B2B est également populaire parmi les entreprises de commerce électronique .
Les principaux avantages du B2B sont qu’il garantit des ventes à grande échelle si vous êtes un fabricant. Comme le cycle économique est court, le temps t
voici plus d’efficacité et de productivité; le temps nécessaire pour gérer leur ERP pour les opérations est bien moindre. B2B a de meilleures opportunités de cibler un nouveau marché parce que les détaillants le vendent à un revendeur.
Bien que le modèle soit recommandé pour les fabricants qui génèrent un roulement élevé, il est également important de prendre en considération la capacité de votre main-d’œuvre à livrer dans les délais établis. Étant donné que vous êtes un fabricant et que vous dépendez principalement de quelques clients dignes de confiance, le non-respect de l’échéance engagée entraîne de graves conséquences pour l’entreprise.
De plus, comme les achats B2B sont généralement en grande quantité, l’acheteur effectue une étude de marché approfondie et, en tant que fabricant, vous devez fournir les meilleures offres possibles sur le marché pour gagner l’acheteur. L’acheteur influence
Il y a une grande marge de négociation dans le
Marché B2B car il implique principalement un volume important et une valeur transactionnelle élevée. L’acheteur détient un pouvoir excédentaire pour dicter le prix du produit.
Certaines des catégories d’entreprises b2b populaires comprennent les pièces industrielles, les fournitures de bureau, les fournitures de quincaillerie, les fournitures F&B, les fournitures textiles et les fournitures de papeterie.
Regardons le modèle commercial B2C, où l’entreprise vend directement aux consommateurs.
Dans ce modèle, le grossiste, les distributeurs et les détaillants sont des intermédiaires entre le fabricant et le consommateur.
Dans le modèle B2C du commerce électronique, l’entreprise dispose d’un site Web sur lequel les consommateurs finaux peuvent acheter directement auprès de l’entreprise.
B2C a un volume élevé de clients mais avec des revenus plus faibles, en particulier dans le cas d’une plate-forme en ligne et a la plupart du temps un cycle de vente plus court avec leurs produits placés et promus sur des sites de commerce électronique crédibles comme Amazon, Walmart, Target, etc.
En choisissant B2C comme fabricant, vous serez en mesure de réduire les majorations de prix excessives sur votre produit. Certaines grandes entreprises de commerce électronique ont leur livraison interne, ce qui réduit considérablement les frais généraux à long terme.
Le modèle B2C est généralement adapté par les fabricants de petite et moyenne taille qui prévoient de vendre leurs produits directement au consommateur final via une plateforme de commerce électronique. Bien qu’il existe plusieurs avantages, comme atteindre un large public via un site de commerce électronique, il existe une concurrence acharnée pour survivre sur le marché et une faible marge bénéficiaire pour survivre à la concurrence conduit parfois à vendre avec une marge inférieure à celle des entreprises B2B.
En outre, le budget de marketing en ligne a tendance à devenir coûteux à plusieurs reprises.
Il existe un autre modèle commercial qui a gagné en popularité ces derniers temps, B2B2C ( modèle Business to Business to Consumer)
B2B2C (business to business to consumer) est un modèle de commerce électronique où les entreprises accèdent aux clients via une autre entreprise mais sont capables d’interagir directement avec les clients sous leur propre marque.
Le modèle B2B2C est celui où les entreprises atteignent les consommateurs finaux par le biais d’une autre entreprise. Par exemple, vous visitez l’hypermarché Lulu, vous achetez des produits qui ne sont pas seulement fabriqués par Lulu mais aussi par d’autres marques qui utilisent Lulu comme canal de distribution. Un exemple classique de ce modèle sont les restaurants qui utilisent des agrégateurs de produits alimentaires pour vendre leurs produits finis.
Sur la plate-forme de commerce électronique, un exemple classique de B2B2C comprend Instacart, qui compte de nombreuses épiceries répertoriées sur sa plate-forme.
Les principaux avantages de l’accessibilité du modèle B2B2C à un large public bénéficient de la crédibilité d’une grande marque ou d’un commerce électronique. Cependant, ce modèle peut être coûteux pour les petites entreprises car la commission facturée pour la distribution des produits peut être élevée.
Lorsque vous entrez dans le commerce, il est important de rester à jour avec ces deux systèmes de distribution, la livraison gratuite et la livraison directe.
Si vous êtes un détaillant et que vous passez des commandes auprès du fabricant uniquement si vous recevez une commande du consommateur et que le fabricant expédie directement la commande en votre nom, cette forme de distribution s’appelle le drop shopping. Cette forme de chaîne d’approvisionnement nécessite de faire confiance à votre fabricant pour expédier des produits de qualité en temps opportun.
D’un autre côté, si le distributeur investit dans un entrepôt et détient des stocks, se conforme à la réglementation sur les produits et expédie les produits à un détaillant, il s’agit alors d’une expédition à service complet.
Certains des domaines communs qui conduisent à l’écueil des commerçants sont :
1) Ne pas avoir la bonne stratégie d’entrée (confondant souvent les caractéristiques de la zone franche et du continent)
2) Ne pas avoir le bon recrutement.
3) Mener des activités non autorisées.
4) Ne pas comprendre le contrat obligations.
5) Ne pas comprendre les implications de la réglementation sur la substance économique.
Si vous envisagez de faire du commerce sur le marché international, vous devez créer votre entreprise dans la zone franche car elle offre une exonération fiscale à de nombreuses entreprises pour commercer dans la zone franche et sur les marchés étrangers.
Si vous ciblez le marché intérieur, vous devez constituer votre entreprise en Chine continentale.
Dubaï a un objectif commercial de 2 000 milliards de dollars AED en 2025 et les lois et réglementations de Dubaï sont formulées en phase avec cette vision.
Consultez notre blog ‘Ce que vous devez savoir avant de commencer à négocier aux EAU 2022 ?’ pour en savoir plus sur les différents types de licences dont vous avez besoin pour votre entreprise.
