Les entreprises viennent sur Instagram pour les ventes. Ce n’est plus seulement une application pour éditer des photos qui en était à ses débuts. Désormais, les marques entrent sur le réseau social avec un tas de publications de vente.

Dans les réseaux sociaux, les marques travaillent avec un public froid, donc avant de vendre, nous devons l’attirer et former leur envie d’acheter. Et pour ce faire, vous aurez besoin d’une stratégie de contenu.

Nous divisons le contenu Instagram en trois types principaux:

– engagement : aide à attirer un nouveau public et à augmenter la portée ;

– réchauffement : rend les utilisateurs plus fidèles et forme progressivement une envie d’acheter ;

– vente : vend nos biens ou services à travers différents types de formats publicitaires à l’aide d’Instagram Ads.

Chacun d’eux conduit l’utilisateur à un nouveau niveau de l’entonnoir de vente et contribue ainsi à augmenter les ventes dans le compte. Ci-dessous, nous les analysons plus en détail.

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Contenu engageant pour les publications

Il est nécessaire d’engager le public dans la communication avec la marque pour augmenter l’engagement et la fidélité. C’est la première étape de l’entonnoir, mais elle n’est pas moins importante que la vente directe.

À qui allez-vous vendre dans un profil vide et mort ? Utilisez les hashtags Instagram pour mettre en évidence l’idée principale du texte. En cliquant sur un hashtag, les utilisateurs recherchent des publications et des produits.

Concours d’abonnement

Lancez une campagne publicitaire auprès de votre public cible et obtenez les premiers abonnés avec lesquels vous pourrez travailler pour obtenir des ventes à l’avenir. Dans le même temps, le prix du concours doit être lié à l’entreprise que vous promouvez. Il n’est pas nécessaire de donner des bijoux si vous vendez des cosmétiques. Grâce à cela, d’une part, vous attirerez le public cible et, d’autre part, vous simplifierez la tâche, car il est plus pratique et plus rentable de donner vos propres biens.

Les mécanismes dans ce cas peuvent inclure la nécessité d’écrire un commentaire, de marquer des amis ou de republier dans des histoires.

Chat

Créer des discussions entre abonnés est une autre opportunité d’augmenter la portée et la fidélité de l’audience. Vous soulevez un sujet controversé pour discussion et invitez tout le monde à le commenter. Il peut y avoir une longue discussion dans les commentaires, mais n’oubliez pas la modération du chat, afin que les abonnés ne se laissent pas emporter et ne passent pas aux insultes.

Cela vaut la peine de commencer les discussions dès les derniers stades de l’engagement, lorsque les abonnés ont l’habitude de discuter de quelque chose dans les commentaires.

Réchauffer le contenu des publications

Lors de la création de contenu Instagram, les marques transmettent leurs valeurs et les avantages, montrent leur expertise et augmentent la fidélité. Après avoir attiré de nouveaux abonnés et les avoir impliqués dans la communication, nous devons vous parler de l’entreprise. Voici quelques idées de contenu sur Instagram que nous vous suggérons d’utiliser.

Cartes avec des astuces de vie

Montrez votre expertise et aidez votre public à se simplifier la vie en résolvant ses problèmes quotidiens. Les life hacks doivent être sélectionnés dans le domaine d’activité de l’entreprise. Par exemple, si vous vendez des chaussures faites à la main, montrez comment enlever les plis sur les chaussures en cuir.

Derrière le projet

Les coulisses sont toujours intéressantes. Montrez comment vous travaillez réellement, concevez des produits, conditionnez-les et livrez-les dans une seule vidéo à l’aide de Movavi Video Editor. De cette façon, vous supprimerez immédiatement certaines des objections et augmenterez la fidélité du public.

Infographies

Dans le format infographique, montrez ce dont l’entreprise se démarque ou est fière, et expliquez pourquoi c’est important pour l’acheteur. Si vous avez beaucoup de magasins, dites au public qu’il n’est pas nécessaire d’aller loin, ou si vous fabriquez un produit à la main, concentrez-vous sur son caractère unique.

Promotion à l’aide de Reels

Les Reels sont des vidéos à l’intérieur d’Instagram d’une durée maximale d’une minute. Ils ont leur propre section et leur propre flux à l’intérieur du réseau. Les Reels est exactement le même format de contenu Instagram qui doit être publié en permanence, comme des histoires. Vous pouvez les créer directement sur Instagram ou utiliser l’un des meilleurs programmes pour créer des Reels.

Stratégie de contenu de Reels

Votre blog est une page de destination avec des critiques de votre produit et des cas mis en œuvre. La tâche de Reels est d’attirer l’attention sur votre entreprise et de dire la chose la plus importante sur vos services et produits.

Vous pouvez utilisez l’un des stratégies ou bien alternez les deux pour atteindre les meilleurs résultats :

• Faire des Reels uniquement pour un large public : publier des vidéos compréhensibles par tous, y compris des publics non ciblés ;
• Utilisez les Reels uniquement en tant que contenu expert : ces vidéos se convertissent bien et plongent les utilisateurs dans le contexte, mais elles ne s’adressent qu’à un public cible déjà existant.

Erreurs lors de la création de vidéos de différents formats

Collection

Un format simple où un expert, par exemple, recommande des livres ou des films.

La principale erreur : les recommandations ne sont pas liées.

Comment y remédier : Le spectateur doit comprendre comment plusieurs vidéos d’une même collection sont connectées. Identifiez le sujet et utilisez une séquence vidéo dont certaines parties ne contrastent pas les unes avec les autres.

Tutoriel vidéo

Description du processus, tutoriel, analyse des erreurs. Vous pouvez le présenter sous une forme libre et faire des remixes, c’est-à-dire commenter des vidéos déjà publiées d’autres utilisateurs tout en démontrant votre expertise.

La principale erreur : l’utilisation de termes professionnels.

Comment y remédier : la vidéo doit être engageante et compréhensible pour un public non ciblé. Évitez les mots difficiles à lire et hautement spécialisés.

Aperçu

Une vidéo dans laquelle vous venez de transmettre une certaine idée, de partager un avis d’expert.

La principale erreur: l’utilisation de termes complexes.

Comment y remédier: parlez un langage humain, soyez plus vital.

Pour que rien ne soit oublié ou perdu, nous mettrons le plus important dans la liste de contrôle:

• Tout le contenu doit être publié selon une stratégie de contenu basée sur l’analyse du public cible. Utilisez les métriques pour estimer l’efficacité du contenu.
• Dans la stratégie, utilisez différents types de contenu pour attirer l’attention d’un public froid, lui parler de l’entreprise, générer une demande de biens ou de services et ensuite seulement vendre.
• Formez un public fidèle, de sorte que les publications recueilleront plus de réactions et de couverture, et par conséquent, plus de ventes.
• Publiez différentes idées Instagram pour augmenter l’activité des utilisateurs et répondre aux objections.
• Communiquez avec les abonnés pour créer une atmosphère détendue dans le compte et fidélisez les abonnés.