Comment établir des relations solides avec des influenceurs

Avez-vous déjà eu un grand influenceur que vous respectez pour partager l’un de vos messages, vous crier sur les réseaux sociaux ou vous inclure dans un article ?

Je peux vous dire que c’est une sensation assez douce.

Mais je peux aussi vous dire que cela n’arrivera probablement jamais à moins que vous n’établissiez des relations avec ces influenceurs, que vous pourrez ensuite exploiter pour des campagnes de marketing d’influence Instagram.

Alors, comment démarrez-vous exactement des relations ?

Et si vous débutez et que personne ne sait qui vous êtes ? Je veux dire, ces influenceurs sont trop occupés et trop importants pour prêter attention à vous, n’est-ce pas ?

Mauvais.

En vérité, la plupart des influenceurs ne sont pas si difficiles à contacter… si vous adoptez la bonne approche.

Et c’est ce dont nous allons parler aujourd’hui dans cet article. Je vais partager avec vous sept façons dont j’ai été en contact avec des influenceurs à mes débuts.

Déterminez quels sont les intérêts des influenceurs

Plus vous en savez sur eux, mieux c’est ! Cela donne à votre relation une excellente base car vous pourrez rester en dehors de la foule.

Commenter les articles de blog des influenceurs

Commenter les publications est un excellent moyen de commencer à établir une relation avec des blogueurs influents, surtout si vous voyez qu’ils lisent et répondent aux commentaires de leur blog.

Même les blogueurs qui n’ont pas le temps de répondre aux commentaires les lisent souvent pour obtenir des commentaires sur leurs publications.

Quand j’ai commencé à bloguer, je commentais régulièrement quelques blogs, dont un intitulé Leaving Work Behind de Tom Ewer. J’ai aimé le style d’écriture de Tom et je le lui ai fait savoir.

Et lorsqu’il a publié un article sur un « mystère » SEO (pourquoi l’un de ses articles surpassait tous les autres), je lui ai donné mon point de vue personnel :

Plus tard, lorsque j’ai invité Tom à faire partie d’un article de synthèse d’experts, il a participé.

Rappelez-vous toujours que l’une des clés des commentaires de blog est de laisser une question ou un commentaire réfléchi, plutôt qu’une simple réponse générique. Les blogueurs apprécient les commentaires (et les questions) perspicaces et pertinents, car cela montre que les gens lisent et tirent profit de leurs publications.

Interagissez avec des influenceurs sur les réseaux sociaux

La plupart des influenceurs communiquent avec leur public sur au moins une plateforme de médias sociaux. Vérifiez si vos influenceurs cibles sont actifs sur Twitter, Facebook et/ou d’autres canaux.

Ma première interaction avec Mike Kawula, PDG de Social Quant, était sur Twitter. Il a partagé un article que j’ai publié sur son fil Twitter. J’ai répondu, le remerciant pour le partage, et les graines d’une relation ont été plantées.

Avance rapide de quelques années et il fait partie des personnes qui ont pris le temps, malgré son emploi du temps chargé, de prendre la parole lors de mon sommet virtuel. Et tout a commencé par un échange amical sur Twitter.

Essayez les techniques des influenceurs

L’un des meilleurs moyens de se connecter avec un influenceur est d’essayer ses techniques et de partager le résultat avec lui. Cette approche est particulièrement vraie pour les influenceurs qui vendent leurs propres cours ou outils logiciels.

Les raisons pour lesquelles cela fonctionne sont simples. Premièrement, c’est la validation que ce qu’ils enseignent profite à d’autres personnes. Et c’est en fait l’une des raisons les plus importantes pour lesquelles les influenceurs font ce qu’ils font.

Et, deuxièmement, les influenceurs utiliseront souvent votre histoire à succès comme une étude de cas ou une preuve sociale que leurs produits ont de la valeur pour les clients potentiels.

J’ai lu l’article de Brian Dean sur la technique Skyscraper lorsqu’il l’a lancée pour la première fois et l’ai essayée moi-même. Ensuite, j’ai commenté son blog en mentionnant que j’avais obtenu de bons résultats. Plus tard, il a pris le temps de m’envoyer un e-mail avec quelques conseils sur la façon d’améliorer encore plus mes résultats.

Depuis, beaucoup d’autres personnes ont essayé sa technique et certaines des réussites sont devenues des études de cas sur son blog.

Cette approche demande parfois beaucoup de travail, c’est donc un excellent moyen d’attirer l’attention d’un influenceur. La plupart des gens ne consacreront pas de temps et d’efforts à essayer les méthodes d’un influenceur et à partager les résultats.

Acheter des produits d’influenceurs

Une note rapide : je ne vous recommande PAS d’acheter le produit d’un influenceur uniquement pour établir une relation avec lui. Si vous n’avez aucun intérêt ou besoin pour le produit, cela deviendra rapidement apparent et vous finirez par perdre votre argent et le temps de tout le monde.

Mais si vous avez un besoin légitime du produit ou du service, une relation peut naturellement naître. Je vous conseille de poser des questions et de devenir actif dans leur communauté pour vous démarquer de la foule.

J’ai acheté de nombreux livres et cours, y compris le cours Virtual Summit Mastery de Navid Moazzez. J’ai posé beaucoup de questions à Navid parce que je voulais m’assurer que je faisais tout ce que je pouvais pour que mon sommet virtuel soit un succès.

En cours de route, nous avons développé une relation et finalement je l’ai invité à participer à mon sommet virtuel. Navid est un gars super occupé et je crois qu’il refuse beaucoup d’interviews, mais il a accepté de parler lors de mon sommet virtuel Traffic and Influence.

Un effet secondaire naturel et très cool est que j’ai appris à mieux connaître certains influenceurs après avoir acheté leurs produits. Parce que j’étais l’un de leurs étudiants et que j’ai participé à leurs communautés et à leurs appels de coaching, ils ont en fait appris à me connaître et à se souvenir de moi.

Inclure les influenceurs dans les rafles d’experts

Les rafles d’experts sont un autre moyen de nouer des relations avec des influenceurs. En fait, l’un de mes articles de blog les plus partagés est un tour d’horizon d’experts avec plus de 6 000 partages sociaux.

En gros, vous invitez un grand nombre d’influenceurs à participer au tour d’horizon en répondant à une question. Vous compilez ensuite les réponses dans un seul article de blog. De nombreux influenceurs le partageront sur les réseaux sociaux, ce qui peut entraîner une augmentation du trafic.

C’est une victoire pour l’influenceur car il obtient un lien vers son site et une certaine visibilité.

C’est une victoire pour votre public car ils obtiennent un contenu qui compile de nombreux conseils d’experts connus sur le sujet.

Et, bien sûr, c’est une victoire pour vous car ces publications génèrent du trafic et renforcent les relations avec les influenceurs qui ont participé.

Créer un résumé d’experts réussi est en fait plus difficile que d’inviter simplement un groupe d’experts et de poser une question, c’est pourquoi j’ai écrit un guide détaillé de synthèse d’experts sur Smart Blogger avec plus de détails sur la façon de les faire fonctionner correctement.

Restez branché et sachez ce que veulent les influenceurs

Un autre excellent moyen de nouer des relations avec un influenceur est de prêter attention à ce pour quoi il a besoin d’aide. Et pour ce faire, vous devez les suivre sur les réseaux sociaux et rejoindre leur liste de diffusion afin d’être à l’écoute de leurs conversations en ligne.

Ce n’est qu’un exemple amusant, mais cela montre aussi à quel point vous pouvez facilement aider un influenceur si vous faites attention et savez ce qu’il veut. Il n’y a pas si longtemps, Larry Kim a mentionné sur Twitter qu’il était sur le point d’obtenir plus de 99 mentions pour “Zombies” sur LinkedIn.

Je suis donc allé sur LinkedIn pour l’approuver. Et juste au cas où quelqu’un se poserait des questions sur les résultats de cette campagne :

Félicitations à Larry – il a obtenu ses mentions. Et, grâce à cela, j’ai pu me connecter avec lui sur LinkedIn.

En restant branché sur ce qui se passe avec les influenceurs Instagram et TikTok, vous pouvez être l’un des premiers à commenter un nouveau billet de blog, répondre aux questions qu’ils posent à leurs abonnés par e-mail et plus encore. Alors rejoignez leur liste et suivez-les sur les réseaux sociaux.

Travaillez à développer votre propre influence

L’une des personnes que j’ai interviewées pour mon sommet sur le trafic et l’influence était Daniel DiPiazza, qui a fondé Rich20Something et l’a transformé en une entreprise à 7 chiffres. Lors de son entretien au sommet, je lui ai demandé : “Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un pour nouer des relations avec des influenceurs ?”

Sa réponse a été de se concentrer sur votre propre bousculade et de développer votre propre présence à la place. Je dirais que le conseil de Daniel est l’un des meilleurs conseils pour construire une relation avec un influenceur.

Les gens aiment naturellement se connecter avec d’autres personnes avec lesquelles ils ont quelque chose en commun. Lorsqu’ils verront que vous êtes également prêt à travailler dur pour réussir, ils commenceront à vous remarquer. Les collaborations seront également plus mutuellement bénéfiques.

Des activités comme la publication d’invités sur des blogs populaires m’ont aidé à être vu par d’autres influenceurs et certains d’entre eux m’ont même contacté, ce qui était très flatteur. Travaillez dur et montrez aux autres que vous êtes dans le jeu pour rester et non un marketing «volant de nuit» et établir des relations avec eux sera beaucoup plus facile.

Réflexions finales sur les relations avec les influenceurs

La plupart des influenceurs aiment se connecter et aider les autres. Mais ils sont occupés et ne peuvent malheureusement pas répondre à tout le monde.

Aborder un influenceur de la bonne manière peut conduire à des relations et des collaborations durables et mutuellement bénéfiques. Et l’une des clés pour y parvenir est de se concentrer davantage sur la façon dont vous pouvez les aider plutôt que sur la façon dont vous voulez qu’ils vous aident.

En appliquant systématiquement au moins une (et de préférence plusieurs) de ces techniques, vous serez sur le radar des influenceurs et commencerez à nouer des relations en un rien de temps.