Autrefois relégué à une passion de niche, le jeu vidéo est devenu incontournable. Certains mastodontes du genre parviennent même à faire couler davantage d’encre que n’importe quel film. Et pour cause, près de la moitié de la population mondiale s’adonne aux jeux vidéo.
Le secteur vidéoludique pèserait même désormais plus lourd que l’industrie musicale et le monde du septième art réunis. Significativement, de nombreux producteurs hollywoodiens s’inspirent de licences telles que The Last of Us ou Super Mario pour relancer une industrie cinématographique moribonde.
Si les grands noms du gaming attirent les convoitises, c’est aussi car ils ont su s’adapter aux nouvelles pratiques de leur public cible, voire les anticiper. Alors voici quelques-unes des tendances marketing qui émergent dans l’univers du jeu vidéo.
L’essor du streaming
Les marques capitalisent depuis longtemps sur la popularité des créateurs de contenu afin de doper leur visibilité en ligne. Cette tendance s’avère particulièrement répandue dans le secteur vidéoludique, et ce grâce à la montée en puissance des plateformes de streaming.
Avec près de 130 millions d’utilisateurs mensuels, Twitch représente un nouvel eldorado pour les développeurs de jeu vidéo cherchant à accroître leur engagement client. Bon nombre d’entre eux tissent de solides relations avec influenceurs phares ou streamers spécialisés, leur offrant des accès anticipés aux jeux à paraître.
Certains développeurs conçoivent également des récompenses uniquement accessibles sur les chaînes participantes préalablement sélectionnées. Ainsi, le système de drops sur Twitch permet aux internautes de récupérer un butin virtuel à l’issue d’un temps de visionnage imparti.
D’autres studios créent leurs propres chaînes afin de diffuser du contenu exclusif, entre démos et bandes-annonces. C’est aussi là un bon moyen pour les développeurs de se montrer proches de leur communauté, en organisant par exemple des sessions FAQ.
Un environnement toujours plus inclusif
Un bilan du syndicat des éditeurs de logiciels de loisirs (SELL) indique que près de la moitié des gamers français sont en fait des gameuses. Ce chiffre grimpe à 58 % pour la catégorie des joueurs occasionnels. Un article publié par Radio France en 2021 relaie même une étude du géant japonais Sony attestant que 41 % des propriétaires de PlayStation appartiennent au sexe féminin.
Les développeurs accompagnent donc cette féminisation du secteur en mettant en scène des héroïnes. Bien sûr, l’emblématique Lara Croft avait déjà montré la voie à ses consœurs. Depuis, les jeux faisant la part belle à une protagoniste féminine ne manquent pas, de Horizon à Forspoken en passant par Hellblade: Senua’s Sacrifice. Cassant les clichés, ce dernier jeu dresse d’ailleurs un portrait tout en nuance d’une héroïne en proie à la maladie mentale.
Parallèlement, de multiples studios s’impliquent auprès d’associations prônant la mixité. L’industrie se prête également au jeu de la collaboration avec des marques partenaires pour inciter à une représentation des femmes plus diversifiée, à l’instar de l’initiative Real Virtual Beauty menée par Dove et Epic Games.
Une démarche de personnalisation
Face à une offre si abondante qu’elle en devient impersonnelle, les consommateurs se sentent parfois noyés dans la masse. Le secteur vidéoludique a donc parfaitement compris l’enjeu du marketing individualisé. Les avancées de l’analyse data permettent ainsi de dessiner un portrait type du comportement de chaque joueur. Une fois compilées, ces informations servent à élaborer une expérience de jeu sur mesure.
D’autres studios se servent de cette base de données pour affiner leurs campagnes marketing. C’est le cas de Nintendo, qui n’hésite pas à envoyer des e-mails d’anniversaire assortis de points de fidélité. Ce marketing de récompense s’avère tout aussi courant dans l’industrie du iGaming, car les casinos en ligne ne lésinent pas sur les bonus.
Des sites tels que CasinoBonusCA recensent d’ailleurs les dernières offres promotionnelles en date. Les futurs joueurs peuvent ainsi consulter une liste de bonus continuellement actualisée, entre tours gratuits et offres de bienvenue. Un système de filtre permet de gagner du temps en sélectionnant uniquement une certaine catégorie de bonus. En parallèle, un outil de comparaison aide à affiner son choix en un coup d’œil.
En bref
Le jeu vidéo rallie tous les suffrages. Désormais, même les seniors se mettent à brandir une manette. De même, la part féminine des joueurs progresse inexorablement. La diversification des publics pousse donc les poids lourds de l’industrie à repenser leur stratégie sans pour autant cesser de s’adresser à leur socle majoritaire. Alors du marketing d’influence aux campagnes cousues main, la sphère vidéoludique se réinvente pour continuer à régner en maître sur le divertissement moderne
