Si vous êtes actif sur les réseaux sociaux en tant que marque, vous avez sans doute entendu parler du marketing d’influence.
Le marketing d’influence a connu une croissance exponentielle en popularité ces dernières années et continuera sans aucun doute d’être une force motrice dans le monde du marketing des médias sociaux.
À mesure que les médias sociaux gagnent en portée, il y aura sans aucun doute plus d’influenceurs et d’influenceurs avec plus d’influence.
Et les marques voudront tirer parti de ces éléments pour promouvoir leurs produits et étendre leur influence sur ces plateformes.
Mais si vous n’avez pas encore commencé à faire du marketing d’influence, vous vous demandez peut-être de quoi s’agit-il exactement ? Vous avez peut-être vu des mentions de marketing d’influence et interrogé sur les détails.
Par exemple, qui sont les influenceurs, comment les utilisez-vous dans une campagne marketing, qu’est-ce qui fonctionnerait pour ma marque, où trouvez-vous des influenceurs et comment leur parlez-vous quand vous les voyez.
Nous répondrons à toutes ces questions et plus encore dans cet article. Nous vous donnerons les outils dont vous avez besoin pour vous lancer dans le monde du marketing d’influence.
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Qu’est-ce qu’Instagram Influencer ?
Vous avez probablement déjà une idée de ce qu’est un influenceur dans votre esprit. Vous pensez peut-être que c’est quelqu’un avec beaucoup de followers, ou c’est quelqu’un avec une voix autoritaire dans une petite niche. Peut-être que c’est juste quelqu’un qui publie beaucoup de contenu. Eh bien, les influenceurs peuvent être n’importe laquelle de ces choses, et n’importe quelle combinaison d’entre elles.
Il n’y a pas de définition absolue du terme influenceur. C’est parce qu’il n’y a pas une seule bonne façon d’être un influenceur sur les réseaux sociaux. Nous voyons souvent des personnes peu suivies devenir virales en ligne, et nous voyons également des personnes très suivies tirer parti de leur audience pour lancer des tendances et partager du contenu qui se retrouve parfois même dans les médias grand public.
La vérité est que ces deux utilisateurs peuvent être considérés comme des influenceurs. Ce qui fait d’un influenceur un influenceur, c’est sa capacité à motiver un public à l’action. Si vous allez travailler avec quelqu’un pour créer une campagne de marketing sur les réseaux sociaux, vous pourriez penser que vous devez vous attaquer à la personne qui a le plus d’abonnés, mais un meilleur objectif à avoir est de s’en prendre à la personne qui crée le plus d’engagement.
Plus d’abonnés pourraient mettre plus d’yeux sur votre contenu, mais si ces yeux n’ont jamais été intéressés par ce que vous avez à offrir et ne voient aucune valeur dans la promotion, à quoi servent-ils ? Au lieu de cela, l’engagement vous fournira plus de partages, de likes, de commentaires et peut-être même de ventes. Un influenceur est quelqu’un qui peut créer ces activités pour vous en tirant parti de son public et de son autorité en utilisant votre contenu, vos produits ou votre marque.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est exactement ce à quoi il ressemble. Utiliser des influenceurs pour diffuser le message et les promotions de votre marque auprès d’un public. À bien des égards, cela pourrait être similaire au marketing traditionnel. Vous pouvez utiliser un message ou un contenu similaire pour aider à promouvoir vos produits. Cependant, le marketing d’influence a le potentiel d’être beaucoup plus efficace que le marketing conventionnel.
Le marketing traditionnel ressemble plus à la vente. Mais les influenceurs ont des voix uniques et fiables qui peuvent traverser le bruit et parler directement à un public.
Un exemple pourrait être une publicité pour des écouteurs Beats sur Instagram. Si vous deviez voir cette publicité, vous pourriez la sauter parce que vous savez que c’est une publicité, et vous savez que vous êtes vendu, mais si un musicien célèbre que vous respectez porte ces mêmes écouteurs sur une photo produisant un nouveau single à succès. Vous ne réalisez peut-être même pas qu’il a reçu cette paire d’écouteurs gratuitement et a proposé de les porter sur une photo pour promouvoir le produit.
C’est le pouvoir du marketing d’influence. Pour briser le bruit et parler aux utilisateurs finaux.
Instagram est le meilleur canal de marketing d’influence. Sans aucun doute là-dedans.
À la base, le marketing d’influence est simplement l’influenceur qui parle de votre produit à son public, au nom des influenceurs. Lorsque vous le décomposez, cela peut devenir beaucoup plus compliqué, mais c’est le cœur du concept. Lorsque vous utilisez des influenceurs pour commercialiser vos produits, vous devez garder cela à l’esprit. Ainsi, vous ne vous contentez pas de recréer vos publicités sur un support différent. Si vous le faites, vous risquez de nuire non seulement à votre crédibilité, mais également aux influenceurs.
Comment savoir si votre marque pourrait utiliser le marketing d’influence ?
Quelle que soit votre activité, vous pourriez bénéficier des influenceurs. En fait, à mesure que les entreprises changent, le fait qu’elles aient besoin d’influenceurs ne change pas. Seul le support dans lequel les influenceurs travaillent change. Par exemple, le marketing de bouche à oreille à l’ancienne est une forme principale de marketing d’influence. Le concept est essentiellement le même.
Le simple fait est que les gens font plus confiance aux autres qu’ils ne croient à vous et à votre marque. C’est pourquoi, peu importe ce que vous vendez, des stylos aux avions, vous devez tirer parti du pouvoir des gens pour défendre vos produits et les faire devenir des défenseurs qui convainquent les gens qui les écoutent que ce que vous avez à vendre vaut la peine d’être acheté. .
Étant donné qu’Instagram concerne uniquement le contenu visuel, il existe certaines industries où il est très logique de promouvoir le produit ou le service sur Instagram. L’un d’eux est resuarants et nous avons même écrit un guide pour promouvoir le restaurant sur Instagram.
Lorsque vous contactez un influenceur, vous n’atteignez pas seulement son public. Vous êtes également potentiellement en train de toucher leur public. La portée de l’impact peut être énorme si vous réussissez à faire résonner et à inspirer un groupe de personnes.
Comme il devient plus difficile de réussir en utilisant les formes traditionnelles de marketing sortant, de plus en plus de marques se tourneront vers le marketing d’influence. Votre marque en fera sans aucun doute partie. Comme le changement est déjà en cours, il serait sage de voir la marée changer et de faire les ajustements nécessaires le plus tôt possible. Commencer des relations avec les bons influenceurs maintenant peut être extrêmement important pour la santé et la longévité à long terme de votre marque. Cela vous aidera également à vous adapter aux besoins et aux habitudes des consommateurs alors que nous entrons dans un paysage très dominé par les médias sociaux où les gens pourraient s’attendre à voir vos produits en ligne et entre les mains des personnes qu’ils suivent s’ils sont bons après tout.
Comment se lancer dans le marketing d’influence ?
Alors maintenant que vous savez que le moment est venu de vous impliquer et de sauter dans le train du marketing d’influence, vous vous demandez peut-être. Par où je commence?
Tout cela peut sembler assez intimidant. Après tout, vous voudrez peut-être contacter des influenceurs avec des dizaines de milliers d’abonnés, par rapport à votre marque, ils peuvent sembler beaucoup plus critiques en ce qui concerne le public qu’ils atteignent et le contenu qu’ils proposent sur la plateforme que vous utilisez. Ne laissez pas cela vous intimider trop. Au lieu de cela, vous devrez prendre du recul et réfléchir à ce dont votre marque a besoin d’un influenceur en premier lieu.
Pensez au public que vous souhaitez atteindre avec vos produits. Lorsque vous sélectionnez un influenceur à contacter, vous voulez savoir que le partenariat avec lui sera utile dans le sens où les bonnes personnes verront votre contenu ou vos produits. Si le public n’est pas bon, vous êtes condamné dès le départ.
Pensez à ce que font vos concurrents dans l’espace. Utilisent-ils des influenceurs, pourriez-vous utiliser les mêmes ? Si vos concurrents n’utilisent pas d’influenceurs sur une plateforme donnée, ils pourraient être en retard à la fête, ou ils pourraient les utiliser ailleurs, sachant qu’il n’y a pas encore de bonne opportunité. Faites des recherches et voyez si vos concurrents savent quelque chose ou s’ils sont en retard.
Lorsque vous avez une idée de ce à quoi ressemble votre influenceur idéal, vous voudrez vous fixer des objectifs en ce qui concerne ce que cette personne devrait avoir à être sélectionnée. Quelle est la portée minimale que vous aimeriez que votre influenceur ait ? À quels sujets ou niches voulez-vous qu’ils appartiennent ? Et enfin et surtout, avec quel type de contenu feraient-ils la promotion de vos produits ou de votre contenu (texte, images, vidéo, etc.) ?
Définir ce que vous voulez chez un influenceur contribuera grandement à tirer le meilleur parti de toute relation que vous pourriez nouer avec lui. Si vos objectifs ne sont pas clairs, vous pourriez être désagréablement surpris lorsque votre campagne ne fonctionnera pas aussi bien que vous l’auriez souhaité. Lorsque vous avez décidé du type de personne que vous aimeriez que votre influenceur soit, vous pouvez passer à la tâche difficile de les trouver.
Où trouvez-vous des influenceurs ?
Il existe une grande variété de supports sur lesquels vous pouvez tirer parti des influenceurs. Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Reddit, Medium, Blogs, et plus encore ! Ainsi, votre recherche peut être effectuée de différentes manières.
Examinez vos besoins et commencez à chercher. Cherchez sur les plateformes où vous souhaitez trouver un influenceur. Recherchez des hashtags ou des pages préférées dans votre créneau. Configurez une alerte Google ou utilisez un outil comme Social Mention pour voir le contenu populaire par sujet. Jetez un œil aux blogs populaires de votre créneau et voyez quel type de suivi les auteurs ont.
Les opportunités sont presque infinies. Trouver des influenceurs qui répondent à vos critères devrait être possible. Si vous continuez à manquer, vous voudrez peut-être ajuster votre définition de l’influenceur parfait et définir vos normes pour qu’elles soient plus réalistes compte tenu de ce que vous avez vu dans votre créneau.
Lorsque vous trouvez le bon influenceur, vous serez sur le point de tirer parti d’un tout nouveau public pour votre marque. Après avoir vu la bonne personne, vous vous demandez peut-être comment leur parler de travailler avec moi ?
Outils pour trouver des influenceurs
Pour accélérer vos recherches, vous pouvez vous aider avec des plateformes dédiées pour vous aider à trouver les bons influenceurs Instagram en fonction de divers critères – comme leur emplacement, leur taille ou l’audience qu’ils rassemblent. L’un d’eux est Hypertrace.
Comment parlez-vous aux influenceurs ?
Engager une conversation avec un influenceur peut sembler un peu intimidant au début. Mais vous devez garder à l’esprit qu’ils sont passionnés par ce qui vous passionne. Si vous avez bien fait vos recherches. Alors tendez-vous vers eux.
Offrez une compensation pour la promotion de votre produit, service ou contenu. Demandez-leur ce qu’ils facturent habituellement, offrez-leur ce que vous pouvez vous permettre. Si vous ne pouvez vous permettre que de donner le produit, faites-le savoir. Ils pourraient être plus disposés à travailler avec vous que vous ne l’auriez supposé en premier lieu.
Proposez-leur de travailler avec eux pour créer du contenu ensemble. S’ils sont aussi passionnés qu’ils devraient l’être, ils pourraient sauter sur l’occasion d’aider à créer un excellent contenu dans votre créneau et à développer une meilleure marque en ce qui concerne la domination du sujet et la discussion, le support que vous utilisez pour avoir la conversation.
Ne laissez pas leur large audience ou leur excellent contenu vous intimider ou vous empêcher de tendre la main et de faire votre offre. Tendre la main et avoir une discussion et voir si vos objectifs et vos attentes s’alignent. Le pire qui puisse arriver, c’est qu’ils disent non.
Conclusion
En tant que marque sur les réseaux sociaux en <%= current_year %>, vous savez probablement déjà que vous devriez tirer parti du pouvoir des influenceurs dans vos activités marketing. Si vous ne l’êtes pas déjà, vous savez maintenant par où commencer et comment approcher les influenceurs et lancer la conversation.
Si vous vous êtes déjà demandé si le marketing d’influence convenait ou non à votre marque, prenez un moment pour reconnaître qui vous suivez sur les réseaux sociaux, sur les blogs ou ailleurs et qui partage du contenu que vous appréciez.
Si cette personne a déjà recommandé un produit ou un service, vous avez déjà la preuve que le concept fonctionnerait dans votre créneau.
Il ne vous reste plus qu’à entamer la conversation et à influencer l’influenceur pour qu’il partage son audience avec vous et votre marque.
