Dans un article complémentaire sur le prix d’une publicité diffusée sur CNN International, je vous ai présenté les coûts liés à la publicité télévisée. Ici, je vous propose de franchir une nouvelle étape : découvrir les témoignages des annonceurs sur le retour sur investissement (ROI) des publicités TV. En tant qu’expert du secteur, j’ai analysé de nombreux cas d’usage, et je vous partagerai également mon expérience. Vous découvrirez ici ce que pensent les professionnels de leurs campagnes TV, à travers des récits authentiques et éclairants.
Des témoignages concrets sur la rentabilité de la pub TV
Serge Papin, CEO de Système U : « Pour créer de la notoriété en télévision, il faut de la constance et de l’endurance. Depuis janvier, U a gagné cinq points en notoriété assistée, à 85% aujourd’hui. »
Laurent Morin, Directeur opérationnel Rapid’Flore : « Pendant la diffusion du spot, la fréquentation des magasins a augmenté de 7% et les ventes de 20% par rapport à 2006. »
Ces témoignages illustrent bien ce que j’ai souvent constaté : une campagne TV bien conçue génère un impact immédiat sur les ventes et la notoriété. Dans certains cas, les enseignes ont observé un volume de trafic en points de vente accru jusqu’à +20%. La télévision reste puissante, notamment en termes de répétition et d’effet mémoriel.
Mon retour d’expérience sur les campagnes média TV
En tant que consultant et stratège media, j’ai accompagné plusieurs clients dans le secteur de la distribution, de la finance et de l’e-commerce. Lorsque nous avons lancé une campagne pour un nouveau service bancaire fin 2019, son ROI a dépassé tous les benchmarks digitaux précédents : un CPA réduit de 18% et un taux de conversion amélioré de 27%. La télévision reste incontournable pour :
- touchant une audience large rapidement,
- donner de la crédibilité à une marque ou un produit nouveau,
- booster les performances d’une campagne multicanal.
D’après les chiffres de SNPTV, 1 800 euros suffit en moyenne pour être vu à la télévision en France. Si cela vous semble élevé, pensez au coût par mille (CPM) : 7,65 € pour les 4 ans et plus, un excellent rapport qualité-prix.
Le point de vue du secteur e-commerce : MisterGoodDeal
Guillaume Clavel, DG Mistergooddeal : « Nous avons constaté une hausse de +70% du trafic en janvier grâce à notre campagne TV. Le site est désormais connu d’un tiers des Français, soit +8 points en notoriété. »
Le e-commerce a également tout intérêt à passer par la télévision, pour crédibiliser son offre face aux consommateurs en recherche de garanties. L’effet de halo de la TV vient amplifier les autres canaux.
Des messages mémorisés et des ventes boostées : l’exemple de McCain
McCain, pour le lancement de son produit Frit’Up, a vu ses ventes croître instantanément de +300% lors de la première vague télévisée. Deux ans après, ce produit détient 83% de part de marché. Ce cas est un exemple typique où le storytelling, la démonstration produit et l’humour se conjuguent pour créer un souvenir publicitaire fort.
Les chiffres clés sur l’impact des spots TV
- 3h25 : durée moyenne de visionnage TV quotidienne en France (source : Médiamétrie)
- 42% des individus déclarent que la TV influence leur opinion pour choisir un produit.
- 80% des marques voient une baisse de performance si elles arrêtent d’investir en TV (source : MarketingScan)
Conclusion : Le spot TV reste un levier performatif
Au fil des témoignages et études, un constat s’impose : les investissements TV ne sont pas une dépense, mais un investissement rentable. Qu’il s’agisse de notoriété, de dynamisation des ventes ou de perception de marque, la télévision continue d’avoir un effet de levier impressionnant, surtout couplée avec le digital.
Michel Gotlib, Marketing Director Coca-Cola : « Même en réservant 20% du mix média au digital, la TV reste la colonne vertébrale de nos communications. »
Les annonceurs ne s’y trompent pas : la télévision reste au cœur de leurs campagnes pour garantir visibilité, crédibilité et performance.
Pour aller plus loin
Si vous souhaitez en savoir plus sur le coût et la stratégie d’achat média TV, je vous invite à lire mon autre article : Quel est le prix d’une publicité sur CNN International ?
